いま「ライブコマース」が熱い。簡単に言えばネット版TVショッピングなのだが、実際は似て非なる世界。なんと朝の6時に商品が飛ぶように売れるのだという。
＊＊＊
【実際の写真】生配信で爆売れ！ 朝6時の漁港でフグ刺しをパクパク食べる「凄腕女社長」
とある日の午前6時に始まったTikTokライブ配信。そこでは一人の女性がフグ刺しを売っていた。続いてモツ鍋、明太子……めくるめく商材を元気いっぱいに紹介し、視聴者からも「おいしそう」「どうやって解凍しますか？」など、次々にコメントが寄せられる。
このリアルタイムで生まれる視聴者との対話こそ、TVショッピングとの大きな違いであり、ライブコマースの真骨頂というわけだ。
「お店だと一対一ですが、ライブコマースだと一対数千の接客も可能なんですよ」
そう語るのはフグを売る女性、S-ホールディングス社長の燕咏靖（エンヨンジン）さんだ。中国生まれの彼女は、20年ほど前に語学留学で来日。以来、ファッション業界で仕事をしながら自らのブランドを立ち上げ、いまやネット通販で年商50億円を稼ぐ凄腕である。普段はアパレルが中心だが、昨年の能登半島地震を機に、「お世話になった日本を元気にしたい」と、地域産品を手がけるようになった。
とはいえ、やはり気になるのは午前6時という開始時刻だ。
「昼間は社長業が忙しいので早朝配信を始めたのですが、出勤前とか子供を送り出す前の女性のライフスタイルに合致したみたいなんです」
この日も準備した商品は3時間ほどで完売。フグを提供した会社の社長も、「朝早くに若い女性がフグを買うなんて半信半疑でしたよ。正直、ビックリです」とコメント。
そんなライブコマースは、中国ではすでに40兆円近い巨大マーケット。近々、日本でもTikTokのアプリ内で全てが完結するシステムが実装されるそうで、まさに「ライブコマース元年」。地方再生に一役買って、消費が冷え込む日本経済の起爆剤となるのか。
「週刊新潮」2025年6月19日号 掲載